Come vendere opere su commissione ed evitare clienti poco piacevoli.
Aprile 6, 2019

 

Sei un artista propenso a VENDERE OPERE SU COMMISSIONE di un cliente?

 

Molto spesso viene chiesto ad un artista di produrre arte su commissione e nella grande maggioranza dei casi riuscire a soddisfare la richiesta del cliente è un processo lungo e complesso durante il quale possono sorgere problemi e complicazioni che vorresti (e dovresti) evitare.

 

vendere opere su commissione, Come vendere opere su commissione ed evitare clienti poco piacevoli.Creare un’opera su commissione deve essere innanzitutto una esperienza piacevole per l’artista e il commissionante. Ma non sempre è così.  Potrebbero capitarti clienti che hanno da ridire sempre su tutto, pignoli per i dettagli, inutilmente polemici o con il quale non instaurerai alcun feeling.

Come puoi fare per riconoscerli? Ecco una serie di indizi utili per evitare clienti potenzialmente sgradevoli e come prevenire, evitare e ridurre al minimo problemi e difficoltà nel realizzare un’opera su commissione.

 

 

 

Cerca di EVITARE le commissioni POTENZIALMENTE DIFFICILI

Quando scegli di portare avanti un accordo con un cliente con cui non ti senti a tuo agio, dovresti essere pronto ad accettare almeno la metà della colpa se le cose non funzionano.

Il modo migliore per evitare commissioni potenzialmente difficili è individuare in anticipo il cliente sbagliato per evitare di farsi coinvolgere. Non sempre gli artisti sono compatibili con le persone interessate al proprio lavoro.

Prestando attenzione a determinati segnali di pericolo è possibile evitare potenziali clienti che non sono giusti per te ed evitare problemi lungo la realizzazione del tuo lavoro.

 

Invita il cliente nel tuo studio e INDAGA SUL PERCHE’ HA SCELTO TE.

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Un ottimo modo per iniziare qualsiasi rapporto di commissione è quello di invitare il cliente o il collezionista nel tuo studio.

Assicurati di esporre le opere più rappresentative del tuo percorso artistico ed invita il cliente a visionarle per prendere familiarità con la tua arte.

Se non hai uno studio o un laboratorio pubblica le tue opere online e guardale da un tablet, computer o smartphone con il tuo potenziale cliente.

Cerca di comprendere perchè si sono interessati a te.

Se sono a conoscenza di qualche tuo lavoro precedente.

Come sono arrivati a conoscerti.

Domanda se hanno già visitato una tue precedente esposizione.

Se hanno avuto modo di visionare il tuo profilo e le tue opere su Artistandoo o qualunque piattaforma di vendita d’arte online.

Chiedi perché  hanno scelto te tra tutti i possibili artisti.

Queste domande ti serviranno per capire cosa è piaciuto di te al cliente.

Sfrutta questa informazione e fai leva su questo punto quando ti confronterai successivamente con il cliente per discutere dell’opera da realizzare.

Chiedi semplicemente: TI PIACE LA MIA ARTE?

Prova a capire se avverti esitazione. Alcune persone potrebbero rivelarsi interessate solo ad una delle tue opere ed essere totalmente indifferenti a tutte le altre. Lavorare in queste condizioni potrebbe risultare difficile se dovrai limitare il tuo stile a un insieme ristretto di preferenze.

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Scopri se hanno commissionato opere d’arte nel passato e come sono andate le cose. Potresti provare a contattare l’artista cui è stata commissionata l’opera in passato e vedere cosa ha da dire a riguardo e come si è trovato con il commissionante.

In generale prendi nota di qualsiasi indicazione che possa farti comprendere che abbiamo di fronte un cliente difficile.

 

 

Fai attenzione ai clienti che ti chiedono SCADENZE IMPOSSIBILI

Sai che se vuoi fare un buon lavoro devi lavorare al tuo ritmo, non a quello del cliente. Se non riescono a capirlo, valuta di rifiutare l’offerta. Allo stesso tempo, dovresti essere in grado di fornire una stima ragionevole della durata del completamento dell’opera.

Se lo stile che ti viene richiesto si allontana troppo dal tuo percorso artistico potrebbero sorgere difficoltà. Assicurati di sentirti completamente a tuo agio con ciò che ti viene chiesto di fare, ma non essere troppo pignolo su richieste minori. Se non è un grosso sforzo è sempre meglio accontentare il commissionante.

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Incoraggiare il cliente a comunicare con te per farlo sentire parte del processo creativo aiuta ad alleviare paure e apprensioni da parte loro. Se una persona si sente partecipe al processo creativo di realizzazione dell’opera sarà anche più propensa a darti maggiori libertà nella tua creazione.

 

Comunica in maniera chiara I COSTI e IL TUO COMPENSO

Per il tuo compenso potresti richiedere un anticipo in percentuale come deposito non rimborsabile sulla commissione.

Una percentuale solita è di un terzo del prezzo totale; valuta che alcuni artisti chiedono la metà.

Un contratto o un accordo scritto è sempre la cosa migliore.

Qualunque cosa tu faccia, assicurati che capiscano che il deposito non è rimborsabile.

Nel caso siano totalmente insoddisfatti del tuo lavoro, avrai comunque impegnato tempo, manodopera, materiali e fatto tutti gli sforzi ragionevoli per creare un prodotto finito di loro gusto.

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Se accetti un opera su commissione comunica al cliente che lo aggiornerai sul processo di creazione invitandolo a visionare il lavoro per approvazioni o suggerimenti.

Chiedi sempre un feedback dettagliato, eviterai di andare nella direzione sbagliata e non dovrai apportare modifiche massicce ad un lavoro quasi terminato.

Valuta sulla base di questi dati un eventuale declino dell’offerta se non senti un feeling con il commissionante e passa al successivo.

 

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